Directeur achats : fiche métier

Travailler malin et efficacement

Garant de la stratégie achats et de la relation fournisseurs, la fonction de directeur des achats est devenue essentielle au sein des grandes entreprises, notamment industrielles. D’ailleurs, le responsable achat siège de plus en plus souvent au comité exécutif ou au comité de direction de l’entreprise. Pour découvrir le métier de directeur des achats, consultez cette fiche métier qui présente le poste sous toutes ses facettes : missions, compétences, salaire et formation.

Quels sont les missions d’un directeur des achats ?

Le rôle du responsable des achats est de définir et de mettre en œuvre la stratégie et la politique achats, en accord avec l’environnement et les besoins de l’entreprise.

La mission d’un responsable d’achats implique ainsi de mobiliser ses compétences pour le développement de l’entreprise, notamment à travers la maîtrise des dépenses.

Ainsi, un directeur des achats remplit cinq missions principales :

  • Définir la stratégie et la politique achats : échanger avec la direction générale pour s’adapter aux objectifs stratégiques, réaliser une veille économique, recueillir les besoins des différents services…
  • Manager le service achats : optimiser son organisation, recruter de nouveaux talents, animer et former son équipe…
  • Participer aux négociations : accompagner ses équipes sur les dossiers sensibles ou stratégiques, suivre les accords-cadres…
  • Piloter les projets achats : assurer un suivi par jalons, mettre en place les processus et outils…
  • Suivre les fournisseurs et les performances achats : élaborer un cahier des charges, définir les indicateurs clés de performance, observer l’ensemble des coûts et du budget achats, réaliser un reporting régulier…

Tout au long de sa carrière, le directeur des achats poursuit sa recherche de produits ou de services de qualité au meilleur prix. Fin négociateur, son rôle est de conclure des partenariats avec des fournisseurs respectant leurs engagements (délais de livraison, démarche RSE, rapport qualité/prix…).

Il arrive que les missions du directeur des achats évoluent en fonction des besoins, mais aussi du secteur d’activité de l’entreprise. Son champ d’intervention s’élargit, touchant alors l’approvisionnement, la logistique, voire le marketing dans certains cas. Le métier de responsable des achats s’oriente de plus en plus vers la création de valeur, notamment à travers la recherche de solutions innovantes et la prise en compte des critères environnementaux.

Quelles sont les compétences d’un directeur achats ?

Comme pour tout métier, un directeur achats doit combiner savoir-faire et savoir-être. Les compétences attendues d’un directeur des achats sont donc variées.

En matière de savoir-faire, le responsable des achats doit maîtriser :

  • Les techniques commerciales et de négociation ;
  • Les outils et solutions de gestion des achats sur le marché comme l’e-procurement ou l’e-sourcing ;
  • L’environnement de l’entreprise : secteur d’activité, métiers, contraintes économiques et d’organisation, produits et services nécessaires à la production et au bon fonctionnement ;
  • Les connaissances juridiques essentielles : droit commercial, réglementation des douanes, du transport de marchandises, etc. ;
  • La culture économique ainsi que l’actualité nationale et internationale ;
  • La gestion de projets et les procédures d’appels d’offres ;
  • Une ou plusieurs langue(s) étrangère(s), notamment l’anglais.

En matière de savoir-être, le directeur achats doit faire preuve de :

  • Charisme et d’aptitudes relationnels pour collaborer avec ses équipes, les autres services de l’entreprise, les fournisseurs et la direction générale ;
  • Résistance au stress et ténacité, notamment pour le cas de négociations stratégiques ;
  • Écoute active pour comprendre les besoins de ses nombreux interlocuteurs ;
  • Créativité pour concevoir de nouveaux leviers d’optimisation ;
  • Recul et vision globale pour orienter sa stratégie sur le long terme ;
  • Autonomie et adaptabilité pour optimiser ses relations avec les différents partenaires.

Quelle formation pour devenir directeur des achats ?

Les compétences dont il faut faire preuve pour devenir directeur achats s’acquièrent grâce au suivi d’une formation initiale, d’années d’expérience et de mises à niveau régulières.

Pour accéder au poste de responsable des achats, il convient d’être un cadre confirmé bénéficiant d’une dizaine d’années d’expérience professionnelle dans les achats, mais aussi de détenir le diplôme adéquat, généralement de niveau Master.

Pour devenir les directeurs des achats de demain, les étudiants peuvent passer par une école de commerce, une école d’ingénieurs généraliste ou spécialisée. Un Master en management, en économie ou en gestion des achats permet également de gagner en compétences et, ainsi, de disposer des connaissances nécessaires pour exercer ce métier à responsabilités.

Dans le cadre de sa formation, le futur responsable des achats apprend à appréhender l’ensemble des marchés au niveau mondial. Le développement des compétences digitales est également bien ancré. Une fois diplômé, il maîtrise la chaîne de valeur dans un environnement soumis à une accélération continue.

Quel est le salaire d’un directeur des achats ?

Pour un directeur des achats, le salaire annuel moyen s’évalue à environ 105 000 € (£40,000 – £50,000 en Grande-Bretagne). Bien entendu, cela varie selon son niveau d’expérience dans le métier, l’entreprise pour laquelle il travaille et le salaire moyen en vigueur dans le pays où il se trouve.

En général, le responsable des achats est employé par un grand groupe. Les entreprises de plus de 500 salariés recrutent également des profils pour endosser ce type de responsabilité. De plus en plus recherchées, ses compétences lui ouvrent de nombreuses portes. Ainsi, un directeur des achats peut aussi bien travailler dans le secteur de l’automobile ou de la grande distribution que des télécommunications.

Dans ses premières années en poste, ce professionnel peut toucher entre 60 000 et 70 000 € brut par an. Lorsqu’il est senior, c’est-à-dire qu’il dispose de plus de huit années d’expérience, ou qu’il travaille dans certains secteurs d’activité, le directeur des achats peut alors percevoir jusqu’à 150 000 € annuels.

Sur le long terme, le responsable des achats peut évoluer et devenir directeur des opérations, directeur industriel ou encore directeur général.

Pour en savoir plus, découvrez quels sont les enjeux actuels et à venir des directeurs des achats.

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