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Les avantages des MDD dans le contexte économique actuel
Pour commencer, qu’est-ce qu’une MDD ? Une marque de distributeur, aussi appelée « marque propre », a la particularité d’appartenir à l’enseigne qui la distribue. Le distributeur commercialise sa marque aux côtés d’autres marques sur son lieu de vente, physique ou en ligne. Il met à profit sa connaissance du marché pour sélectionner ses produits en établissant son propre cahier des charges.
Si développer une MDD est moins coûteux que de lancer une marque nationale, c’est principalement parce que les coûts de marketing et de commercialisation sont réduits. Le nom de la marque, clairement associé à celui du distributeur dans l’esprit des clients, est déjà connu. De nombreuses enseignes se passent donc de publicité ou y investissent moins qu’une marque nationale. La mise sur le marché ne nécessite pas non plus d’efforts – et donc de frais – de démarchage auprès des distributeurs. L’optimisation des coûts, alliée à un cahier des charges exigeant soumis aux fabricants, permet aux MDD de proposer des produits avec un excellent rapport qualité/prix à leurs clients.
La MDD est une solution pour les entreprises qui cherchent à réduire leur budget achat en période d’inflation. Mais mieux acheter ne consiste pas uniquement à négocier des prix plus bas. Une gestion efficace des dépenses en biens et services doit s’appuyer sur une stratégie d’achat réfléchie. Celle-ci donne une orientation et des priorités, traduites par un planning opérationnel.
Elle permet aussi d’évaluer les dépenses réelles liées aux achats en prenant mieux en compte ce que l’on appelle les coûts cachés. Ces coûts correspondent, par exemple, à une mauvaise comptabilisation du temps passé sur certaines tâches administratives (comparaison de produits, évaluation des fournisseurs…) ou encore à des actions qui ne suivent pas les process établis.
Manutan EXPERT : un exemple de MDD
Notre marque de distributeur B2B, Manutan EXPERT, a été créée pour répondre aux attentes des entreprises à travers une large gamme de produits de qualité, proposés à un prix juste et garantis jusqu’à 10 ans.
Depuis nos débuts, nous nous appuyons sur les plus de 60 ans de relations commerciales que le Groupe Manutan, auquel nous appartenons, entretient avec des entreprises de tailles
et de secteurs d’activité divers. Notre modus operandi est guidé par la recherche de performance de nos clients en proposant une gamme durable au service des entreprises. Notre stratégie de développement Manutan EXPERT repose sur trois piliers :
· La qualité, c’est-à-dire la durabilité dans le temps et la préservation de l’environnement ;
· Une grande disponibilité avec un large éventail de produits expédiés rapidement ;
· Un prix compétitif pour offrir une alternative de qualité sur le marché.
Avant son ajout à notre catalogue, chacun de nos produits Manutan EXPERT est soumis à un processus de test qualité méticuleux. Nous tenons à vérifier que la qualité est en adéquation avec vos attentes.
Pour apporter une preuve de notre engagement en faveur de la qualité, nos produits Manutan EXPERT sont garantis jusqu’à 10 ans (3 ans pour les équipements de protection individuelle et appareils électriques). Les consommables et produits périssables ne sont pas garantis.
En parallèle, nous veillons à éviter la « surqualité », un phénomène qui survient lorsque la qualité d’un produit est supérieure aux besoins réels du client. Nous appliquons donc une politique de qualité et de prix juste.
Chez Manutan EXPERT, nous comptons des milliers de références réparties dans 8 univers produits. Plus de 80 % de nos produits sont stockés dans nos entrepôts en Europe dans le but d’être expédiés rapidement (dès 24 à 48 heures pour la France et le Benelux).
Enfin, pour maintenir notre objectif de proposer des tarifs en moyenne 20 % inférieurs à ceux du marché, nous faisons une veille constante des prix pratiqués.
Comment intégrer une MDD dans votre stratégie d’achat ?
Comme nous l’avons vu, choisir une MDD pour vos équipements professionnels vous permet de faire des économies tout en acquérant des produits de qualité. Il faut pour cela que votre direction des achats intègre cette nouvelle marque à sa stratégie d’achat.
Votre fonction achat doit ainsi commencer par cartographier les catégories de produits achetées actuellement par votre entreprise. Puis, il faut analyser la répartition de ces achats par fournisseur. Cela permet de voir si les commandes de produits de même catégorie peuvent être réalisées au sein d’une même marque.
Ensuite, il s’agit de choisir la MDD la plus adaptée en fonction de vos dépenses actuelles, de votre budget et d’autres paramètres propres à votre entreprise, comme les délais de livraison, les services associés… L’objectif est de gagner en performance en achetant mieux et en diminuant le temps consacré aux achats.
Intégrer une MDD est aussi une opportunité pour vous de renforcer la dimension responsable de votre politique d’achat. L’image de la MDD étant étroitement liée à celle de l’entreprise qui la développe, il est fréquent que les valeurs du distributeur se répercutent sur les engagements de la marque. Le distributeur a tout intérêt à respecter ses promesses auprès de ses clients et à en apporter des preuves, sous peine de mettre son image en péril.
En reprenant l’exemple de Manutan EXPERT, il existe de grandes similitudes entre l’engagement environnemental et social du Groupe Manutan et de notre marque propre. De nombreuses références Manutan EXPERT sont fabriquées en Europe ; or, le sourcing local est un moyen de réduire le temps de transport de marchandises tout en soutenant le savoir-faire européen. Le nombre de produits éco-responsables présents au sein de notre gamme Manutan EXPERT ne cesse par ailleurs de croître. Il s’agit, par exemple, d’articles conçus à partir de matériaux recyclés ou recyclables, porteurs d’un label environnemental reconnu…
Retrouvez tous nos équipements Manutan EXPERT pour votre entreprise pour commencer dès à présent votre stratégie d’achat responsable !
