{"id":20761,"date":"2020-11-23T10:34:32","date_gmt":"2020-11-23T09:34:32","guid":{"rendered":"https:\/\/blogmanutan.com\/?p=20761"},"modified":"2020-11-30T15:34:39","modified_gmt":"2020-11-30T14:34:39","slug":"ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/","title":{"rendered":"Ethisch te werk gaan bij inkooponderhandelingen? 3 fouten die je beter kunt vermijden"},"content":{"rendered":"<h2>1) De onderhandelaar die overdrijft<\/h2>\n<p>Zonder echt te liegen, <strong>kunnen de woorden of houding van een persoon zijn gesprekspartner misleiden<\/strong>. Een koper kan bijvoorbeeld aangeven grote volumes te willen kopen om zo gunstige tarieven te verkrijgen. Toch kan het in de onderhandelingen voordeliger zijn om eerlijk en bij de feiten te blijven. Op die manier ontstaat een vertrouwensrelatie tussen beide partijen.<\/p>\n<h2>\u00a02) De onderhandelaar die te veel zegt<\/h2>\n<p>Bij inkooponderhandelingen moet je transparant zijn. Maar het is net zo belangrijk om <strong>bepaalde vertrouwelijke informatie niet te onthullen<\/strong>. Een leverancier moet namelijk de vertrouwelijkheid van zijn klanten respecteren, net zoals een koper geen informatie over aanbiedingen van de concurrentie mag vrijgeven om zo betere contractuele voorwaarden te verkrijgen.<\/p>\n<h2>3) De onderhandelaar die schippert<\/h2>\n<p>Om neutraal te kunnen onderhandelen, moet je <strong>komaf maken met voorkeursbehandelingen<\/strong>. Een leverancier mag bijvoorbeeld geen geschenken aanbieden aan zijn gesprekspartner en een koper moet zulke cadeaus ook altijd afslaan. Ook al heeft dit geen invloed op de inkooponderhandelingen, toch ontstaat er zo in de rest van het ecosysteem een bepaald beeld van favoritisme.<\/p>\n<p>Liggen er inkooponderhandelingen in het verschiet? Vermijd deze drie nadelige houdingen.<\/p>\n<p>Ge\u00efnteresseerd in de 4 best practices om je onderhandelingen voor te bereiden? Lees onze blog &#8220;<a href=\"https:\/\/www.manutan.nl\/blog\/slim-en-efficient-werken\/inkooponderhandelingen-4-best-practices-om-je-erop-voor-te-bereiden\/\">Inkooponderhandelingen: 4 best practices om je erop voor te bereiden<\/a>&#8220;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>1) De onderhandelaar die overdrijft Zonder echt te liegen, kunnen de woorden of houding van een persoon zijn gesprekspartner misleiden. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":41,"featured_media":20755,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1830],"tags":[3003,3645,707,3623],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Ethisch te werk gaan bij inkooponderhandelingen? 3 fouten die je beter kunt vermijden - Manutan blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, nofollow\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ethisch te werk gaan bij inkooponderhandelingen? 3 fouten die je beter kunt vermijden - Manutan blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"1) De onderhandelaar die overdrijft Zonder echt te liegen, kunnen de woorden of houding van een persoon zijn gesprekspartner misleiden. [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Manutan blog\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-11-23T09:34:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-11-30T14:34:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blogmanutan.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Ethique-negociation_1110x555.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1110\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"555\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Manutan\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Manutan\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 minuut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/\"},\"author\":{\"name\":\"Manutan\",\"@id\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#\/schema\/person\/e6c32c895c64f886878391c0fcbd413c\"},\"headline\":\"Ethisch te werk gaan bij inkooponderhandelingen? 3 fouten die je beter kunt vermijden\",\"datePublished\":\"2020-11-23T09:34:32+00:00\",\"dateModified\":\"2020-11-30T14:34:39+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/\"},\"wordCount\":220,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#organization\"},\"keywords\":[\"functie inkoper\",\"inkooponderhandelingen\",\"inkoper\",\"onderhandelen\"],\"articleSection\":[\"Slim en effici\u00ebnt werken\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/\",\"url\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/\",\"name\":\"Ethisch te werk gaan bij inkooponderhandelingen? 3 fouten die je beter kunt vermijden - Manutan blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#website\"},\"datePublished\":\"2020-11-23T09:34:32+00:00\",\"dateModified\":\"2020-11-30T14:34:39+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ethisch te werk gaan bij inkooponderhandelingen? 3 fouten die je beter kunt vermijden\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/\",\"name\":\"Manutan blog\",\"description\":\"Alles voor kantoor, magazijn en werkplaats\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#organization\",\"name\":\"Manutan\",\"url\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/manutan-backend-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/manutan-backend-logo.png\",\"width\":89,\"height\":89,\"caption\":\"Manutan\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#\/schema\/person\/e6c32c895c64f886878391c0fcbd413c\",\"name\":\"Manutan\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cc474e4ff92a95d9d97abb0d6f1d8010?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cc474e4ff92a95d9d97abb0d6f1d8010?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Manutan\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ethisch te werk gaan bij inkooponderhandelingen? 3 fouten die je beter kunt vermijden - Manutan blog","robots":{"index":"noindex","follow":"nofollow"},"og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Ethisch te werk gaan bij inkooponderhandelingen? 3 fouten die je beter kunt vermijden - Manutan blog","og_description":"1) De onderhandelaar die overdrijft Zonder echt te liegen, kunnen de woorden of houding van een persoon zijn gesprekspartner misleiden. [&hellip;]","og_url":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/","og_site_name":"Manutan blog","article_published_time":"2020-11-23T09:34:32+00:00","article_modified_time":"2020-11-30T14:34:39+00:00","og_image":[{"width":1110,"height":555,"url":"https:\/\/blogmanutan.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Ethique-negociation_1110x555.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Manutan","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Manutan","Geschatte leestijd":"1 minuut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/"},"author":{"name":"Manutan","@id":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#\/schema\/person\/e6c32c895c64f886878391c0fcbd413c"},"headline":"Ethisch te werk gaan bij inkooponderhandelingen? 3 fouten die je beter kunt vermijden","datePublished":"2020-11-23T09:34:32+00:00","dateModified":"2020-11-30T14:34:39+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/"},"wordCount":220,"publisher":{"@id":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#organization"},"keywords":["functie inkoper","inkooponderhandelingen","inkoper","onderhandelen"],"articleSection":["Slim en effici\u00ebnt werken"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/","url":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/","name":"Ethisch te werk gaan bij inkooponderhandelingen? 3 fouten die je beter kunt vermijden - Manutan blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#website"},"datePublished":"2020-11-23T09:34:32+00:00","dateModified":"2020-11-30T14:34:39+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/slim-en-efficient-werken\/ethisch-te-werk-gaan-bij-inkooponderhandelingen-3-fouten-die-je-beter-niet-maakt\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ethisch te werk gaan bij inkooponderhandelingen? 3 fouten die je beter kunt vermijden"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#website","url":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/","name":"Manutan blog","description":"Alles voor kantoor, magazijn en werkplaats","publisher":{"@id":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#organization","name":"Manutan","url":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blogmanutan.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/manutan-backend-logo.png","contentUrl":"https:\/\/blogmanutan.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/manutan-backend-logo.png","width":89,"height":89,"caption":"Manutan"},"image":{"@id":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#\/schema\/person\/e6c32c895c64f886878391c0fcbd413c","name":"Manutan","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cc474e4ff92a95d9d97abb0d6f1d8010?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cc474e4ff92a95d9d97abb0d6f1d8010?s=96&d=mm&r=g","caption":"Manutan"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20761"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/41"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20761"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20761\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20828,"href":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20761\/revisions\/20828"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20755"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20761"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20761"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogmanutan.com\/nl-nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20761"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}