Le groupe Manutan a cr\u00e9\u00e9 sa marque propre \u00ab\u2009Manutan EXPERT\u2009\u00bb pour r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins, quelle que soit la taille de votre entreprise, et soutenir votre performance, gr\u00e2ce \u00e0 une large offre d\u2019\u00e9quipements professionnels, r\u00e9parties dans diff\u00e9rents univers produits.<\/p>\n
Chez Manutan EXPERT, nous vous proposons une alternative strat\u00e9gique par rapport \u00e0 l\u2019offre du march\u00e9 avec nos produits qui affichent un excellent rapport qualit\u00e9\/prix. Nous sommes en moyenne 20 % moins chers que le haut de gamme, avec un niveau de qualit\u00e9 similaire. De plus, toutes nos r\u00e9f\u00e9rences font l\u2019objet d\u2019une garantie de 10 ans, exception faite des EPI1 et des produits \u00e9lectriques, qui b\u00e9n\u00e9ficient, quant \u00e0 eux, d\u2019une garantie de 3 ans.<\/p>\n
Il existe commun\u00e9ment trois niveaux de gamme sur le march\u00e9 :<\/p>\n
\u00b7 Le haut de gamme : ces \u00e9quipements sont de grande qualit\u00e9, \u00e0 prix \u00e9lev\u00e9. Le plus souvent, il s\u2019agit des produits de marque qui sont exclusifs ou qui disposent de fonctionnalit\u00e9s compl\u00e9mentaires.<\/p>\n
\u00b7 Le milieu de gamme : ces r\u00e9f\u00e9rences pr\u00e9sentent un bon rapport qualit\u00e9\/prix et sont vendues 10 % moins cher que le haut de gamme.<\/p>\n
\u00b7 L\u2019entr\u00e9e de gamme : ces produits r\u00e9pondent aux besoins fondamentaux, mais sont vendus 20 % moins cher que le haut de gamme.<\/p>\n
\u00c0 ce triptyque s\u2019ajoutent les marques de distributeur (MDD), dont fait partie notre marque Manutan EXPERT. Leur positionnement est int\u00e9ressant pour vous puisqu\u2019elles pr\u00e9sentent un niveau de qualit\u00e9 \u00e9quivalent au haut de gamme, mais sont vendues \u00e0 prix plus accessible.<\/p>\n
Outre notre prix comp\u00e9titif, chez Manutan EXPERT, nous combinons expertise, fiabilit\u00e9 et responsabilit\u00e9. Tous nos produits sont soigneusement s\u00e9lectionn\u00e9s par nos \u00e9quipes aupr\u00e8s de notre r\u00e9seau privil\u00e9gi\u00e9 de fournisseurs. R\u00e9guli\u00e8rement audit\u00e9s par nos soins, ils ont tous adh\u00e9r\u00e9 \u00e0 notre charte \u00e9thique. Nous promouvons \u00e9galement des pratiques durables : retrouvez parmi notre catalogue un grand nombre de r\u00e9f\u00e9rences \u00e9co-responsables et\/ou fabriqu\u00e9es en Europe.<\/p>\n
Chez Manutan, un produit est dit \u00ab\u2009\u00e9co-responsable\u2009\u00bb lorsqu\u2019il est compos\u00e9 d\u2019au moins 25 % de mati\u00e8re recycl\u00e9e et\/ou qu\u2019il d\u00e9tient un label environnemental reconnu et\/ou qu\u2019il est de seconde main (produit d\u2019occasion ou reconditionn\u00e9). Autre engagement durable du groupe, l\u2019achat de pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es et l\u2019acc\u00e8s \u00e0 des services circulaires, tels que la<\/p>\n
collecte et la revalorisation du mat\u00e9riel \u00e9lectronique et du mobilier, par exemple, sont disponibles.<\/p>\n
Notre \u00e9tude de cas porte sur une entreprise issue du secteur a\u00e9ronautique, qui r\u00e9alise plus de 900\u2009000 euros de d\u00e9penses en mati\u00e8re d\u2019\u00e9quipements. Elle dispose \u00e9galement d\u2019une solution P2P et d\u2019un catalogue type Punch-Out dans lequel figure notre offre.<\/p>\n
Le leadbuyer a contact\u00e9 son commercial pour optimiser sa s\u00e9lection produits. Pour l\u2019accompagner, nos experts ont commenc\u00e9 par analyser les gammes de produits consomm\u00e9es par l\u2019entreprise sur les douze derniers mois.<\/p>\n
Il en est ressorti qu\u2019elle consomme majoritairement des r\u00e9f\u00e9rences haut de gamme (35 %), puis milieu de gamme (30 %). Viennent ensuite nos produits Manutan Expert (27 %) et des \u00e9quipements entr\u00e9e de gamme (8 %). Les clients internes de l\u2019entreprise sont donc d\u00e9j\u00e0 familiers avec l\u2019offre de notre marque Manutan EXPERT.<\/p>\n
Nous avons alors \u00e9tudi\u00e9 les caract\u00e9ristiques produits pour proposer des substituts possibles sign\u00e9s Manutan EXPERT. Au total, nous avons constat\u00e9 que 6,5 % des r\u00e9f\u00e9rences consomm\u00e9es pouvaient \u00eatre remplac\u00e9s. Les produits de remplacement identifi\u00e9s par nos soins \u00e9tant \u00e0 moindre prix, il en est ressorti que l\u2019entreprise pouvait s\u2019attendre \u00e0 des \u00e9conomies potentielles globales s\u2019\u00e9levant \u00e0 plus de 23\u2009000 euros\u2009!<\/p>\n
Tout d\u2019abord, le leadbuyer a demand\u00e9 aux experts internes de son entreprise de confirmer le potentiel de substitution de nos produits Manutan EXPERT. Cette proposition a \u00e9t\u00e9 valid\u00e9e, attestant la validit\u00e9 de notre analyse. L\u2019entreprise l\u2019a donc int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 l\u2019offre d\u00e9j\u00e0 existante sur sa solution Punch-Out.<\/p>\n
Est alors venu le temps d\u2019informer et de sensibiliser les diff\u00e9rents interlocuteurs au sein de l\u2019entreprise, \u00e9tape \u00f4 combien importante. Pour promouvoir cette nouvelle offre, le<\/p>\n
leadbuyer a organis\u00e9 un webinar \u00e0 l\u2019attention des acheteurs locaux durant lequel nous sommes intervenus pour pr\u00e9senter notre marque Manutan EXPERT. Outre les avantages offerts par nos produits, nous leur avons montr\u00e9 la marche \u00e0 suivre pour retrouver facilement nos \u00e9quipements sur leur catalogue \u00e9lectronique afin d\u2019ancrer cette pratique dans leur quotidien.<\/p>\n
Apr\u00e8s quoi, le leadbuyer a communiqu\u00e9 plus largement aupr\u00e8s des utilisateurs. Pour ce faire, une campagne d\u2019emailing a \u00e9t\u00e9 orchestr\u00e9e pour expliquer le positionnement de notre marque Manutan EXPERT et les b\u00e9n\u00e9fices qu\u2019elle offre en mati\u00e8re d\u2019optimisation des co\u00fbts.<\/p>\n
Enfin, nous avons mis en place un \u00ab\u2009shop-in-shop\u2009\u00bb d\u00e9di\u00e9 \u00e0 Manutan EXPERT au c\u0153ur du Punch-Out de l\u2019entreprise. Cette e-boutique propose toutes les r\u00e9f\u00e9rences phares de notre marque, les rendant accessibles \u00e0 tous les utilisateurs.<\/p>\n
Parce que ce plan d\u2019action s\u2019inscrit dans une d\u00e9marche d\u2019am\u00e9lioration continue, nous avons mis en place un syst\u00e8me de suivi, sous la forme d\u2019un reporting trimestriel. C\u2019est ainsi que nous suivons l\u2019activit\u00e9 avec le leadbuyer et pouvons ensemble enclencher les actions correctives lorsque c\u2019est n\u00e9cessaire.<\/p>\n
Quels sont les r\u00e9sultats\u2009?<\/p>\n
Un an plus tard, l\u2019entreprise a r\u00e9duit sa consommation de haut de gamme (33 %) et de milieu de gamme (27 %) au profit de nos produits Manutan EXPERT (32 %). La consommation d\u2019entr\u00e9e de gamme, quant \u00e0 elle, est rest\u00e9e stable.<\/p>\n
Gr\u00e2ce \u00e0 notre accompagnement, l\u2019entreprise a pu optimiser sa s\u00e9lection produits et r\u00e9aliser 15\u2009900 \u20ac d\u2019\u00e9conomies directes. Ces premiers r\u00e9sultats sont prometteurs, tout en sachant que l\u2019op\u00e9ration continuera \u00e0 porter ses fruits sur le long terme.<\/p>\n
Ce cas client met en lumi\u00e8re la valeur ajout\u00e9e qu\u2019apporte notre marque Manutan EXPERT aux entreprises. En leur offrant des produits de tous les jours, de grande qualit\u00e9 et \u00e0 des prix comp\u00e9titifs, nous nous positionnons comme une alternative strat\u00e9gique. Les entreprises qui nous font confiance en tirent des b\u00e9n\u00e9fices tangibles puisque les \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es sont directement valoris\u00e9es dans leurs comptes de r\u00e9sultat. Ce sont autant de gains qui peuvent alors \u00eatre r\u00e9allou\u00e9s \u00e0 des projets de d\u00e9veloppement.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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