{"id":27628,"date":"2022-02-28T08:00:31","date_gmt":"2022-02-28T07:00:31","guid":{"rendered":"https:\/\/blogmanutan.com\/?p=27628"},"modified":"2022-03-14T09:30:19","modified_gmt":"2022-03-14T08:30:19","slug":"wie-schafft-man-mehrwert-im-beschaffungswesen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogmanutan.com\/de\/buying-better\/wie-schafft-man-mehrwert-im-beschaffungswesen\/","title":{"rendered":"Wie schafft man Mehrwert im Beschaffungswesen"},"content":{"rendered":"

Die Wertsch\u00f6pfung ist ein wichtiges Thema f\u00fcr die Wettbewerbsf\u00e4higkeit von Unternehmen und wird eine der wichtigsten Priorit\u00e4ten f\u00fcr den Einkauf im n\u00e4chsten Jahrzehnt sein. Als Verwalter externer Ressourcen im Herzen des \u00d6kosystems des Unternehmens ist die Beschaffungsabteilung in einer einzigartigen Position, um einen Beitrag in diesem Bereich zu leisten. Eine neue Herangehensweise und ein neues\u00a0Management der Kunden-Lieferanten-Beziehung werden wahrscheinlich zu bedeutenden und dauerhaften Ergebnissen f\u00fchren.<\/p>\n

Um dies zu erreichen, muss den Eink\u00e4ufern eine proaktive Rolle bei der F\u00f6rderung der Wertsch\u00f6pfung \u00fcbertragen werden, die auf vier bew\u00e4hrten Verfahren beruht:<\/p>\n

    \n
  1. Setzen Sie die Strategie auf die Tagesordnung des Austauschs zwischen der Beschaffungsabteilung und ihren Partnern;<\/li>\n
  2. Betrachten Sie die Kunden-Lieferanten-Beziehung nur auf der Basis der Gegenseitigkeit;<\/li>\n
  3. Die Anstrengungen der Lieferanten entsprechend ihrer Investitionen anerkennen;<\/li>\n
  4. Seien Sie erfinderisch und strukturiert in der Organisation Ihres \u00d6kosystems.<\/li>\n<\/ol>\n

    1. Setzen Sie die Strategie auf die Tagesordnung des Austauschs zwischen der Beschaffungsabteilung und ihren Partnern<\/h1>\n

    Um die Wertsch\u00f6pfung zu verbessern, muss jede Beschaffungsabteilung davon ausgehen, dass sie \u00fcber\u00a0das Potenzial verf\u00fcgt, die Strategieumsetzung durch die Unterst\u00fctzung und das Fachwissen ihrer erstrangigen Partner zu beschleunigen<\/strong>. Um dieses Potenzial zu erschlie\u00dfen, sind die ersten beiden Best Practices zu beachten:<\/p>\n

      \n
    • Wissen, was die Einkaufsabteilung vorrangig sucht;<\/li>\n
    • Aufbau einer Dynamik der gemeinsamen Innovation mit Ihren Partnern.<\/li>\n<\/ul>\n

      Um Lieferanten einzubeziehen, die als strategisch wichtig f\u00fcr die Wertsch\u00f6pfung und das Wachstum des Unternehmens angesehen werden, empfiehlt es sich, mit ihnen folgende Punkte zu besprechen:<\/p>\n

        \n
      • Aussichten f\u00fcr die Entwicklung und Vermarktung neuer Produkte und Dienstleistungen auf mittlere und\/oder lange Sicht;<\/li>\n
      • Priorit\u00e4ten f\u00fcr Ma\u00dfnahmen, die auf die Unternehmensstrategie zur F\u00f6rderung des Wachstums abgestimmt sind;<\/li>\n
      • Themen, zu denen Ihre Partner einen positiven Beitrag leisten k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n

        Vor diesem Hintergrund sind die Eink\u00e4ufer aufgefordert, einen neuen Blick auf ihre wichtigsten Lieferanten zu werfen, die eindeutig als Stakeholder f\u00fcr den langfristigen Erfolg der Unternehmensstrategie angesehen werden.<\/p>\n

        2. Betrachten Sie die Kunden-Lieferanten-Beziehung nur auf der Basis der Gegenseitigkeit<\/h1>\n

        Ein Lieferant bleibt ein Lieferant, unabh\u00e4ngig davon, ob er an der Strategie des Unternehmens beteiligt ist\u00a0oder nicht. Um zur Wertsch\u00f6pfung beizutragen, m\u00fcssen Eink\u00e4ufer die Grundlagen ihres Berufs nicht aufgeben; zu einem guten Lieferantenmanagement geh\u00f6rt die Lieferantenbewertung<\/strong>!<\/p>\n

        Aber der wertsch\u00f6pfende Eink\u00e4ufer geht an die Bewertung mit einem Ansatz heran, der alles ver\u00e4ndert<\/strong>: Gegenseitigkeit. Die Bewertung beruht auf Gegenseitigkeit:<\/p>\n

          \n
        • Ich bewerte Sie;<\/li>\n
        • Sie bewerten mich.<\/li>\n<\/ul>\n

          Es ist diese gemeinsame Vision einer effektiven Zusammenarbeit, die das Vertrauen zwischen einem\u00a0Unternehmen und seinen Partnern strukturiert. Die Herausforderung besteht nicht mehr darin, Vertragsverletzungen zu bestrafen, sondern in aller Ruhe eine Perspektive des kontinuierlichen Fortschritts\u00a0einzunehmen. Die Wertsch\u00f6pfung basiert auf einer anspruchsvollen und dauerhaften Kunden-LieferantenBeziehung!<\/p>\n

          3. Die Bem\u00fchungen der Lieferanten entsprechend ihrer Investitionen anerkennen<\/h1>\n

          Anerkennung ist ein bekannter Motivationshebel im Management<\/strong>. Aber das gilt auch f\u00fcr andere Bereiche!\u00a0Genauso wie ein Beschaffungsmanager sein Team motiviert, indem er dessen Zufriedenheit kommuniziert, f\u00f6rdert ein Eink\u00e4ufer den Innovationstransfer und die Wertsch\u00f6pfung, indem er die Ergebnisse\u00a0der Bem\u00fchungen seiner besten Partner lobt<\/strong>.<\/p>\n

          Im Idealfall folgt die Anerkennung von Lieferanten einem strukturierten Prozess. Das Unternehmen kann\u00a0jedes Jahr eine bestimmte Anzahl von Lieferanten aus allen Einkaufskategorien (Hauptk\u00e4ufe, Mid-Tail-K\u00e4ufe und Long-Tail-K\u00e4ufe) ausw\u00e4hlen. Die Kriterien k\u00f6nnen vielf\u00e4ltig sein: Produktqualit\u00e4t, Einhaltung\u00a0der Lieferfristen, Wettbewerbsf\u00e4higkeit des Angebots usw.<\/p>\n

          Die Anerkennung f\u00fcr jeden Gewinner kann in verschiedenen Formen erfolgen:<\/p>\n

            \n
          • Eine Troph\u00e4e „Lieferant des Jahres“;<\/li>\n
          • Ein Geschenk mit Produkten des Unternehmens;<\/li>\n
          • Eine pers\u00f6nliche Botschaft der Generaldirektion;<\/li>\n
          • Bevorzugte Gelegenheiten zu Gespr\u00e4chen mit den Beschaffungs- und Marketingteams im Laufe des Jahres;<\/li>\n
          • Interne Kommunikation, um die Mitarbeiter auf diese Partnerschaften aufmerksam zu machen.<\/li>\n<\/ul>\n

            4. Seien Sie erfinderisch und strukturiert in der Organisation Ihres \u00d6kosystems<\/h1>\n

            Kein lohnender Partner wird sich an der Wertsch\u00f6pfung eines Unternehmens beteiligen, wenn er kein Vertrauen in die St\u00e4rke der Kunden-Lieferanten-Beziehung hat. Aus diesem Grund sollte die vierte Best\u00a0Practice erst dann in Angriff genommen werden, wenn die ersten drei bereits vorhanden sind<\/strong>.<\/p>\n

            Um die kollektive Intelligenz zu f\u00f6rdern, muss die Beschaffungsabteilung bei den Instrumenten, die sie einsetzt, um das Entstehen neuer Ideen und Praktiken zu unterst\u00fctzen, kreativ sein.<\/strong><\/p>\n

            Hier sind einige Initiativen, die zu einer positiven Dynamik beitragen:<\/p>\n

              \n
            • Eine spezielle Vorschlagsbox f\u00fcr Lieferanten, wobei die Gewinne aus den umgesetzten Innovationen 50\/50 geteilt werden;<\/li>\n
            • Eine „Speed-Dating“-Veranstaltung, die den Lieferanten der indirekten Beschaffung vorbehalten\u00a0ist und bei der bestimmte Themen im Mittelpunkt stehen (z.B. die Digitalisierung der Gesch\u00e4ftsbeziehung und ihre Vorteile f\u00fcr die Fluidit\u00e4t der Lieferkette);<\/li>\n
            • Direkte Beschaffungslieferanten k\u00f6nnen dagegen regelm\u00e4\u00dfiger zu mehrt\u00e4gigen Workshops\u00a0zusammengebracht werden, die der Innovation gewidmet sind und die Vertreter des Unternehmens mit Tier-1-Lieferanten und sogar Tier-2- und -3-Lieferanten zusammenbringen.<\/li>\n<\/ul>\n

              Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass die Wertsch\u00f6pfung die neue Aufgabe der Beschaffungsabteilung ist, die mit dem Partnermanagement verbunden werden sollte. Auch wenn diese Strategie nicht\u00a0auf alle Ihre Lieferanten anwendbar ist, so f\u00f6rdert sie doch einen st\u00e4ndigen Dialog mit Ihren wichtigsten Partnern, nicht um Probleme zu diskutieren, sondern um L\u00f6sungen zur F\u00f6rderung des gemeinsamen Wachstums zu finden. Mit diesem Ansatz hat die Beschaffung alles zu gewinnen, sowohl jetzt – im Rahmen des wirtschaftlichen Aufschwungs – als auch in Zukunft!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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